第3569章 中计了！

第3569章 中计了！ (第1/2页)

听到大本剑河说完了，小林健几乎是条件反射般地开口了，声音比之前任何时候都要急，是一种压抑着的、近乎气急败坏的焦虑：“高桥不适合！”
　　
　　面对大家纷纷看向自己的眼神，小林健知道自己失态了，于是轻咳了一声，继续说道：“田中先生，虽然高桥参与过海外项目，但都不是主要负责人。”
　　
　　“泰国的项目，是跟在当时的国际事业部次长后面当副手，欧洲那个项目，也是以辅助谈判专家的身份参与的，从未独立主持过任何一个完整的海外投资项目。”
　　
　　“我个人认为，像沈城这样投资规模数十亿日元、涵盖从石墨提纯到锂电池负极材料，一整条产业链的综合性基地的任务，高桥君是难以胜任的！”
　　
　　说着，小林健抬起手轻轻擦了一下额头，“而且高桥君在最近几次集团内部的业务谈判中，表现并不理想。”
　　
　　“今年年初跟袋鼠国的采购协议续签谈判，他作为业务发展部派出的谈判代表，在价格条款上被对方压得节节后退，最终锁定的价格比我们预定的底线高了将近三个百分点，导致本土工厂的原料成本增加了不少。”
　　
　　“单凭这一点，这足以证明他不具备独立主持大型商业谈判的能力。”小林健说到这里的时候，声音已经有些急促了，呼吸的节奏也明显比之前快了几分。
　　
　　山田常务董事敏锐地捕捉到了小林健语气中的变化，立刻跟进道：“关于高桥君在谈判中的表现，我这边也有补充。”
　　
　　“今年那次续签谈判之后，我在内部总结会上明确指出过，谈判策略的制定存在明显缺陷，对供应商成本结构的调研不够深入，导致我们在一开始就失去了定价的主动权。”
　　
　　“这份总结报告现在还保存在本土生产管理本部的档案里，如果各位董事需要调阅，随时可以调出来。”
　　
　　渡边常务董事推了推眼镜，正准备开口接棒继续攻击高桥，大本剑河已经不慌不忙地站了起来。
　　
　　他似乎早就预料到小林健会这样反应，甚至可能在说出高桥次郎这个名字之前，就已经精确地计算好了小林健的每一步应对。大本剑河翻开面前的另一份资料，那是他提前准备好的、关于高桥次郎近几年业绩的详细汇总——语气不急不缓，带着一种稳操胜券的从容。
　　
　　“小林专务提到的袋鼠国的谈判，具体情况我也有所了解。那次谈判的最终价格确实比预定底线高出了一些，但原因是当时全球出现了突发性的供需波动。”
　　
　　“这是一种不可抗力因素，在这种不可抗力的市场环境下，高桥君能将价格涨幅控制在底线之上仅仅三个百分点，并且锁定了长达三年的价格稳定条款，这在当时的市场条件下已经是非常出色的表现了。”
　　
　　说着，大本剑河将手里的资料，递到了田中勇夫面前，“田中先生，这是针对那次采购行动出了专门的评估报告，结论是‘在极端市场波动条件下做出了最有利的选择’，这份评估报告的编号和结论，我可以稍后提供给各位董事查阅。”
　　
　　

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