1457、矛盾

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黄罗拔的资料三天后到了。
　　
　　赵振国打开邮件，附件里是一份十几页的报告，最前面还有中文摘要。他先看摘要，再看正文。
　　
　　黄罗拔的人查得很细，西格玛近两年的年报、半年报、投资者说明会的记录、高铁部门在全球各地的项目进展，能找的都找来了。
　　
　　赵振国看完之后，把关键信息挑出来，整理成两页纸。
　　
　　第一页是西格玛高铁部门的全球订单情况：从2001年到2003年，西格玛高铁部门在全球只拿到了三个大单，总金额不到二十亿欧元，比前三年少了将近四成。
　　
　　第二页是西格玛内部的管理架构：高铁部门底下分销售和技术两条线，销售负责人叫汉斯·迈尔，技术负责人叫弗里茨·瓦格纳。
　　
　　迈尔今年的业绩压力很大，如果龙国这个单子拿不下来，他那个部门今年的营收报表会非常难看，总部那边已经有人在质疑他是不是还适合坐这个位置。
　　
　　赵振国把这两页纸递给老周的时候，老周都蒙了，他本来正在开一个内部协调会，没想到赵振国给送来了这么一份礼物。。他接过来看了几分钟，抬起头。
　　
　　“迈尔和瓦格纳之间有矛盾？”
　　
　　“不一定有矛盾，但一定有分歧。”赵振国说，“迈尔想拿单子，瓦格纳想把技术条件卡死。两个人出发点不一样，时间长了自然会有摩擦。如果我们能把这个摩擦放大，让瓦格纳在谈判桌上坚持的条件在迈尔看来是‘拖后腿’，迈尔就会回去跟总部告状。总部一旦介入，瓦格纳的手脚就被捆住了。”
　　
　　老周把两页纸小心翼翼地放在办公桌上，“这可是个好东西啊。我让谈判组的人研究一下，看看怎么用。”
　　
　　“周主任，你别抱太大希望。这只是个思路，具体怎么落地，还得看谈判桌上的实际情况。”
　　
　　“我知道。但有个方向总比无头苍蝇强。振国，这事要是成了，我请你吃饭。”
　　
　　赵振国笑呵呵地应了。“行。我等周主任的饭。”
　　
　　谈判的事，赵振国参与的不多。他只知道老周那边动作很快，第一轮谈判之前把方案又过了一遍，加了点东西。具体加了什么，老周没说，赵振国也没问。
　　
　　过了几天，他从王新军那里听到一点风声，说谈判比预想的顺利，西格玛那边主动降了一轮价，虽然还没降到咱们底线，但态度比之前软了不少。
　　
　　赵振国的心思不在这上面。
　　
　　老周那边跟西格玛谈着，倭国在旁边看着，心里肯定在盘算下一步怎么搅局。
　　
　　赵振国想在倭国还没来得及动之前，先给他们找点麻烦。
　　
　　那天下午，赵振国给高桥打了个电话，他也没绕弯子，
　　
　　“高桥，我听说倭国的川奇重工最近在龙国这边活动不少。他们在谈高铁技术引进的事，谈了大半年了，一直卡着技术转让不肯松口。这事你知道吧？”
　　
　　高桥有种奇怪的感觉，川奇重工要倒霉了，“略有耳闻...怎么了？”
　　
　　“我听说川奇重工内部也不是铁板一块。你在倭国那边人脉广，能不能帮我打听打听，川奇重工内部有什么矛盾？”
　　
　　

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