第783章 万万没想到！问题竟然是钱投少了

第783章 万万没想到！问题竟然是钱投少了 (第2/2页)

“目前日均订单三千六百单，峰值四千二百单。客单价二十八元，单均毛利两块七。骑手日均配送单量高于本地同业百分之三十，仓内分拣损耗率控制在百分之一点八。”
　　
　　她停了半拍，继续说：
　　
　　“团队运营能力很强。创始人罗振本人是本地物流出身，前期所有站点选址和骑手排班，都是他亲自盯出来的。”
　　
　　投影切到下一页。
　　
　　“问题在于扩张停滞。闪电快送目前只覆盖南山区六个片区，过去两个月没有新增站点。竞品‘速达鲜’在外围三个区打补贴，每单倒贴六到八元，抢走了部分新增用户。”
　　
　　“资金情况。”
　　
　　何嘉把这一页放大。
　　
　　“拾光天使轮投三百万，占股百分之十五。协议里设置了三个月单点盈利要求。团队为了达成KPI，暂停了新站扩张，把重点放在单区盈利和骑手人效优化上。”
　　
　　她尽量让声音平稳。
　　
　　“现在账上现金只有八十六万。按照目前消耗速度，还能撑两个月。团队申请A轮融资一千五百万，用于扩展深城主城区十二个站点。”
　　
　　顾屿没立刻开口。
　　
　　会议室里只剩投影仪的声音。
　　
　　何嘉把最后一页翻出来，她停顿了一下，下意识看了一眼坐在身侧的主管林启明。
　　
　　得到林启明肯定的示意后，何嘉按照主管之前帮她定下的口径，尽量稳住呼吸说道：
　　
　　“业务组的初步建议是，可以尝试小额跟投三百万到五百万，但要求团队继续保持单点盈利纪律，避免陷入无底线补贴战。”
　　
　　说完这句，她站在原地，等着提问。
　　
　　顾屿看着屏幕上的地图。
　　
　　南山区那块区域被标成绿色，周围几个区则被竞品的红色圈住。
　　
　　他对深城太熟。
　　
　　那几条路，那些写字楼，那些晚上十点还亮着灯的科技园，他都见过。外卖、商超、生鲜、短距物流，这些东西看着琐碎，其实全是城市毛细血管。
　　
　　闪电快送不是个漂亮项目。
　　
　　它不性感，不会让投资人听完立刻热血上头。
　　
　　可有些生意，从来不是靠故事活下来的。
　　
　　顾屿翻了翻材料，又问：“罗振现在什么状态？”
　　
　　何嘉马上回答：“根据投后走访，他最近压力很大。核心运营团队有两个人被竞品挖过，骑手稳定性还可以，但扩张停滞后，内部士气受影响。”
　　
　　“他们有没有作弊？”
　　
　　“没有。我们查过后台订单、仓库出入库和骑手结算，没有发现刷单。”
　　
　　“单点模型是不是真的跑通了？”
　　
　　“从现有数据看，是。”
　　
　　“竞品烧钱烧了多久？”
　　
　　“一个半月。”
　　
　　“他们烧得起吗？”
　　
　　何嘉停了一下：“目前看，对方背后有一家沿海基金支持，短期还能烧。”
　　
　　顾屿点点头，没再追问。
　　
　　何嘉站得有些僵。
　　
　　陈橙看了一眼顾屿，又看向何嘉：“你先坐。”
　　
　　何嘉刚要坐下，顾屿开口了。
　　
　　“别急。”
　　
　　她动作停住。
　　
　　顾屿把那份项目单页放在桌上，指尖点了点刚才那条结论。
　　
　　“这个项目可以做。”
　　
　　会议室里不少人都松了半口气。
　　
　　何嘉也明显缓了一下。
　　
　　紧接着，顾屿开口了。
　　
　　“但是你们没弄好。”
　　
　　那半口气登时卡住。
　　
　　陈橙抬起眼，笔尖停在纸上。
　　
　　顾屿看着长桌两侧的人。
　　
　　“青禾云账的问题，是方向还要磨。小鹿课表的问题，是客户找错了。但闪电快送不一样。”
　　
　　他语速不快。
　　
　　“它不是没跑出来，也不是创始人不行，更不是团队不会算账。恰恰相反，他们太会算账了。”
　　
　　何嘉有些发懵。
　　
　　林启明的表情也变了。
　　
　　顾屿继续说：“你们所有人都盯着单均毛利、人效、损耗率，觉得这是个运营优秀但扩张谨慎的团队。”
　　
　　他拿起铅笔，在材料上画了一个圈。
　　
　　“可你们没看见真正的问题。”
　　
　　会议室里顿时紧绷起来。
　　
　　赵帆身体往前探了点，又马上坐稳。
　　
　　顾屿把铅笔放下。
　　
　　“简而言之，就一个问题。”
　　
　　他看着陈橙。
　　
　　“钱投太少了。”