第1014章 咱俩一起卖保险吧
第1014章 咱俩一起卖保险吧 (第2/2页)这就相当于在新能源普及的道路上，强行设置了一道高昂的门槛。
“顾总，你说的这些痛点我都清楚。”王传福有些无奈地摆了摆手。
“可咱们管天管地，管不到保监会，也管不到人家保险公司的精算部。”
“他们的精算表里没有新能源的数据，他们怕亏本，自然要把风险成本全部转嫁给消费者。”
顾屿等的就是这句话。
他自信地笑了笑。
“他们怕亏本，是因为他们不懂电池，不懂用户的驾驶习惯。”
“可咱们懂啊。”
顾屿端起茶杯，轻轻抿了一口。
“既然他们不愿意给新能源车降价，既然他们不愿意承担电池的风险。”
“那咱们就自己成立一家保险公司，自己给自己担保！”
王传福被顾屿这句大胆的话惊到了。
他确实没往这个方向想过。
造车企业去拿保险牌照，这听起来简直不可思议。
“顾总，这保险牌照可不是那么好拿的，金融监管那边的门槛你不是不知道。而且就算拿到了，咱们有那个精算能力吗？”
顾屿笑了，笑得非常有底气。
他微微侧过头，用眼神示意了一下包厢另一侧正和宋河聊天的几位部委代表。
“王总，牌照的事，您刚才是没注意咱们这包厢里都坐着谁吗？”
顾屿压低声音，语气笃定：
“咱们打着‘天枢联盟’和‘国家新能源基建配套’的旗号去保监会申请联合财险牌照，有今天这几家国字头和地方国资背书，这叫顺应国家战略，审批绝对是一路绿灯。至于精算能力……”
他伸出手，在桌面上画了一个圈。
“王总，您是不是忘了咱们上次聊的合作了？”
“高德地图的轨迹数据，回音生态的用户画像，再加上你们比亚迪在底层的BMS电池数据。”
“一个车主每天开几公里，走哪条路，开车习不习惯猛踩油门，电池在哪种温度下最容易出问题。”
“咱们手里的数据，比那些坐在写字楼里凭空瞎算的精算师准确一万倍。”
顾屿看着王传福，语气变得极具煽动性。
“我们可以推出针对新能源车的专属车险。”
“按实际成交价核算保费，把电池全面纳入承保范围。根据车主的真实驾驶行为进行浮动定价。”
“你开车习惯好，电耗低，第二年保费直接给你打骨折。出了问题，咱们自己的售后网点直接对接定损维修，一站式解决。”
顾屿将手掌重重拍在桌面上，没有发出太大的声音，却透着一股力量感。
“不仅是车险。您想过没有，今天刚落地的天枢充电桩，还有华为的光伏面板、比亚迪的储能集装箱，未来这十万个超级快充节点分布在全国各地，设备损耗、意外事故、极端天气，这些全都需要保险覆盖。这是一整个千亿级新能源产业链的后市场！”
“把中间那些不合理的利润挤掉，把实惠真正还给买咱们车的用户和投资建站的加盟商。”
“王总，这才是咱们生态闭环的最后一块拼图。”
王传福没有立刻接话。
他在脑海中快速盘算着顾屿描绘的这个商业版图。
如果真的能把保费打下来，那对于比亚迪终端销量的拉动将是极其恐怖的。
这就等于硬生生砍掉了用户最大的购车顾虑。
而且，有了自己的保险业务，售后维修的利润也能留在自家锅里，形成一个完美的资金闭环。
王传福目光微凝，深深地看了顾屿一眼。他作为商战里杀出来的老狐狸，岂会看不透这背后的深意？
不仅如此，每年数百亿甚至未来上千亿的保费沉淀资金池，这个庞大资金池的结算通道，绝对会名正言顺地走顾屿的“脉搏支付”。
这小子不仅是在帮车企扫清销售障碍，更是在借着新能源的东风，给他的金融帝国疯狂蓄水！
这是一门大生意。
一门足以颠覆现有汽车后市场格局，甚至撼动传统金融体系的大生意。
王传福沉吟片刻，端起已经有些温热的茶水喝了一口。
“顾总，你这个想法很大胆，也很诱人。”
他看着顾屿，目光中多了一份赞赏。
“这事盘子太大，我不可能在饭桌上直接答应你。我得带团队回去好好研究研究，做个详细的市场调研。”
顾屿笑着点了点头，他并不着急。
他心里比谁都清楚，王传福一定会入局。
前世的轨迹里，比亚迪后来就是花重金杀入了财险领域，自己拿到了牌照，开始做新能源车险。
他今天抛出这个话题，只不过是推波助澜，让这个进程提前了几年而已。
顾屿没有告诉王传福的是，他更看重的是即将到来的政策风口。
明年，也就是2016年的年初，八部委就会联合发文，强力推动新能源车专属保险产品的落地。
他现在拉着比亚迪筹备保险公司，就是在提前卡位。
等政策东风一到，他们就能拿出最成熟的方案和数据，直接抢占这个千亿级别的新蓝海。
不过这些底牌，顾屿现在自然不会全盘托出。
商业谈判，讲究的就是火候。火候到了，剩下的就是水到渠成。
顾屿放下茶杯，拍了拍膝盖站起身来。
“好，那王总您回去好好考虑考虑，算算这笔账。”
他转身看向另一边正聊得热火朝天的徐直军和李一男。
“我就不在这打扰您思考了。”
顾屿整理了一下身上的外套，轻松地笑了笑。
“我去那边找徐总聊聊。”
说完，顾屿迈开步子，朝着徐直军的方向走了过去。
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