第698章 抢订单还是抢人？

第698章 抢订单还是抢人？ (第2/2页)

林希竖起第二根手指。
　　
　　“第二，网关设备的先发优势。”
　　
　　司徒渊立刻接话：
　　
　　“惠普、DEC这些大厂，只要给他们时间，研制兼容TCP/IP的网关设备并不难。”
　　
　　“是不难。但网络通信最讲究什么？”
　　
　　林希反问，不等司徒渊回答，他给出了答案，
　　
　　“兼容性和稳定性。”
　　
　　“现在欧洲和南美的机房里，装的都是红星的核心交换机和网关。”
　　
　　“外面的家庭用户，用的都是几十上百万台长城终端。”
　　
　　“这套体系，从头到尾是我们红星跑通的。”
　　
　　林希手掌按在桌面上。
　　
　　“电信公司敢为了便宜一点的造价，轻易换别家的网关吗？”
　　
　　“换了之后，数据丢包算谁的？死机重启、用户断网退费算谁的？”
　　
　　林希目光锐利：
　　
　　“谁先占据了机房里的核心位置，谁就是事实上的行业标准制定者。”
　　
　　“惠普他们造出来的东西，哪怕参数再好，在电信公司眼里，也不如咱们已经平稳运行了几十万个小时的设备可靠。”
　　
　　司徒渊重重点头。
　　
　　基建一旦铺设完成，替换成本和试错风险将是天然的壁垒。
　　
　　林希接着竖起第三根手指。
　　
　　“第三，也是最重要的一点，流量控制。”
　　
　　司徒渊愣了一下：
　　
　　“流量？”
　　
　　在这个年代，这个词通常指代下水道的水量或者汽车的数量，放在商业里还很陌生。
　　
　　“你想一下。”
　　
　　林希没有急着解释定义，
　　
　　“一个普通球迷，或者一个买菜的主妇，他们坐在电脑前，打开浏览器。”
　　
　　“面对一片空白的网络世界，他们知道去哪里找新闻吗？”
　　
　　“知道去哪里讨论足球吗？”
　　
　　“这就好比一个人到了一个陌生的巨型城市。”
　　
　　“他没有地图，不知道路。”
　　
　　林希拿起笔，在纸上画了一个方框。
　　
　　“红星牢牢抓住了RedSCape浏览器。”
　　
　　“所有安装太极OS的电脑，默认启动的浏览器就是它。”
　　
　　“而打开浏览器，出现的第一张网页，是我们红星设置的导航门户网站。”
　　
　　“在这上面，有体育板块的超链接，有国际新闻的超链接，有金融数据的超链接。”
　　
　　林希笔尖重重点在方框中央。
　　
　　“他们上网的第一眼看到的是我们，点击的都是我们设定的路标。”
　　
　　“我们指向哪里，流量就去哪里。”
　　
　　“我们把某个企业的网址放在最显眼的位置，全世界的用户就会涌进去。”
　　
　　司徒渊瞬间倒吸了一口凉气。
　　
　　他终于懂了。
　　
　　这是在垄断整个网络世界的十字路口。
　　
　　这就等于红星握住了全球互联网的大门钥匙和最大的广告牌。
　　
　　在这个还没有搜索引擎的年代，谁掌握了网址大全，谁就掌控了用户在网上的去向。
　　
　　“再说了，根服务器在我们华国，域名注册也要通过我们主办的机构。”
　　
　　“所以，”
　　
　　林希靠回椅背，神色轻松，
　　
　　“灯塔国爱怎么玩GOSIP，爱怎么搞那些死气沉沉的政企局域网，随他们。”
　　
　　“北美市场如果政府不要，我们就去北美的超市和商场卖家用长城电脑。”
　　
　　“他们抢政府订单。”
　　
　　“我们抢全世界的用户。”
　　
　　林希看向司徒渊。
　　
　　“用开放标准拉起网络。”
　　
　　“用太极OS收入口费。”
　　
　　“用核心网关锁住基础。”
　　
　　“再用导航页掌握人流。”
　　
　　林希总结道，
　　
　　“司徒，让他们折腾去。”
　　
　　“按这个战略，给海外销售放权。”
　　
　　“把网络，给我铺满全球每一个有电话线的角落！”