第708章田茂林回来了

第708章田茂林回来了 (第1/2页)

5月21日下午。
　　
　　一路奔波的田茂林提着一份文件袋，快步走进办公室，站到李游面前，语气沉稳郑重。
　　
　　“李总，幸不辱命，我回来了。”
　　
　　李游抬眼看向他，能清晰看出田茂林满脸疲惫、风尘仆仆，这一个多月在外的辛苦一目了然。
　　
　　他立刻抬手示意对方落座。
　　
　　“这一路辛苦了，先坐下喝茶，好好歇一歇。”
　　
　　自从上个月田茂林动身前往江浙开拓市场，两人就再没见过面，日常只能通过电话沟通工作进度。
　　
　　原本李游早前在鹭岛时，就已经敲定了前往江浙实地考察的计划。
　　
　　只是后续本地事务接连不断，繁杂琐事缠身，让他根本抽不开身，江浙考察的行程只能一再搁置。
　　
　　田茂林拉过椅子坐下，接过李游递来的茶水，点了一支烟，心里满是暖意。
　　
　　他外出开拓市场的这一个多月，人不在福清，却时时听家里妻子说起，李游一直格外关照他的家人。
　　
　　李游从未当面许诺过什么，却安排福清分公司妥善解决了他妻子的工作问题。
　　
　　家中但凡遇到难处，陈为民都会亲自上门帮忙处理，从不让他在外分心。
　　
　　更让他感念的是，当初他从老公司离职，处境狼狈，几乎无人接纳。
　　
　　是李游力排众议，直接放权，让他全权执掌江浙新市场的开拓大权。
　　
　　任职至今，李游从未刻意核查账目，也没有频繁电话盘问工作细节，给予了他百分百的信任。
　　
　　这份知遇之恩，田茂林一直记在心里。
　　
　　他也从不敢辜负这份信任，这一个多月扎根江浙，跑遍沿海各个养殖区域，耗费大量精力，硬生生打开了市场局面。
　　
　　如今江浙市场彻底步入正轨，分公司已经和当地上百家鳗鱼养殖场达成稳定合作。
　　
　　李游给自己倒了一杯茶，点上一支烟，看着桌上田茂林带回的详细市场资料，先随意聊了几句家常，随后顺势切入正题。
　　
　　“江浙那边的鳗鱼养殖场，整体情况怎么样？”
　　
　　田茂林放下茶杯，稍作思索，条理清晰地汇报起来。
　　
　　“整体来看，江浙养殖场的整体体量和规模，比不上我们闽省这边。
　　
　　但江浙地区经济发达，只是冬季寒冷漫长，养殖条件受限严重。
　　
　　当地养殖场基本都是工厂化水泥精养池，几乎没有露天土塘，养殖硬件投入、水电、加温成本，都远高于我们这边。”
　　
　　李游安静听着汇报，脑中快速梳理着江浙行业的整体现状。
　　
　　江浙鳗鱼养殖行业起步比闽省晚，绝大多数从业者，都是九十年代看到闽省养鳗产业盈利火爆后，跟风入局。
　　
　　大多是听闻行业赚钱，仓促投资建厂，没有扎实的技术积累，也没有成熟的专业养殖团队。
　　
　　今年市场行情下滑，叠加海外市场遇冷，行业需求锐减。
　　
　　江浙养殖场的短板彻底暴露，他们依赖锅炉、电力恒温养殖，固定成本极高，无法压缩缩减。
　　
　　行情下行之后，大量中小型养殖场扛不住亏损，陆续倒闭关停。
　　
　　而福游公司目前在江浙的合作客户，大多都是这类中小型养殖场。
　　
　　李游心里清楚，这类小场抗风险能力极差，大批量倒闭虽然能腾出市场空间，但现阶段，依旧是公司拓展路上的潜在隐患。
　　
　　思虑过后，李游开口询问，将目光对准了江浙的优质资源。
　　
　　“江浙我虽然没有实地去过，但温市、台市、宁市、舟市这些沿海城市，还有长三角一带的大型养殖场，整体实力如何？
　　
　　我们的粉料，能不能切入他们的供应链？”
　　
　　比起抗风险差的小型养殖场，这些具备规模、实力雄厚的大型养殖场，才是李游真正看重的核心客户。
　　
　　田茂林语气笃定，给出了明确答复。
　　
　　“完全可以，自从我们的粉料在鹭岛产品交易会上打出名气后，江浙当地的大型养殖场，都主动联系过公司，咨询合作事宜，认可度很高。”
　　
　　说到这里，田茂林语气稍显无奈，道出了目前最大的难题。
　　
　　“唯一的问题，就是人手不足。
　　
　　

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