第305章 持久战

第305章 持久战 (第2/2页)

"就三千斤？"陈峰眉头动了一下。
　　
　　"是啊。"刘浩咽下包子，"靠山屯全村七十二户，每户一年的产量也就那么多。腊肉不是流水线产品，从腌到熏最快也要二十天。这波卖完了，下一批至少得等到腊月。"
　　
　　会议室安静了几秒。
　　
　　张燕首先反应过来："陈总，这是咱们供应链的短板。咱们之前的注意力全在怎么卖出去上面，没考虑过卖太快了怎么办。"
　　
　　陈峰放下保温杯，靠在椅背上。
　　
　　"其实也不是没考虑过，只是没想到会这么快。"
　　
　　他站起身，拿起桌上的笔，在身后白板上写下三个字：控节奏。
　　
　　"这样吧，巧姐，从今天起，所有村级账号的小黄车，设置每日限量。每个品类每天最多放五百单，卖完就自动下架。"
　　
　　王巧愣了一下："限量？陈总，现在正是热度最高的时候，限量不就等于把钱往外推吗？"
　　
　　"不限量，三天之内库存就见底了。到时候消费者下了单收不到货，影响咱们声誉。"
　　
　　"助农不是一锤子买卖。得让消费者知道，这些东西是真正从地里长出来的、从灶头上熏出来的，不是工厂流水线上复制出来的。产量有限，本身是品质的证明。"
　　
　　"而且。"他转过身，看着所有人。
　　
　　"饥饿感，也是最好的营销。"
　　
　　刘浩嘴里的包子差点噎住。
　　
　　"你的意思是……故意让他们买不到？"
　　
　　"不是故意让他们买不到。是让他们知道，这东西真不多，想要就得盯着。这种感觉跟抢半山汉服的限量款一个道理。"
　　
　　王巧缓缓点头，提笔开始记录。
　　
　　"还有。"陈峰又在白板上写了几个字：内容沉淀。
　　
　　"现在热度上来了，但热度这东西来得快去得也快。如果接下来十天咱们只会卖货、催单、搞促销，网友很快就审美疲劳了。”
　　
　　“他们今天觉得村长带货新鲜，明天就觉得不过如此。"
　　
　　"所以呢？"张燕问。
　　
　　"所以从今天起，各村的账号，卖货内容占比不能超过三成。剩下的七成，拍生活。"
　　
　　"就拍李德水早上怎么喂猪的，老孙的地里今天长了什么草，周老汉的蜂箱里今天有没有新蜜——这些才是让人持续关注的东西。”
　　
　　“网友想看的不是一个永远在吆喝的销售员，而是一个活生生的人，一个村庄真实的一天。"
　　
　　"二黑那边不就是这么做的吗？"刘浩插嘴。
　　
　　"对。二黑的号现在粉丝虽然只有两万多，但粘性极高。”
　　
　　“他昨天发了条修鸡窝的视频，评论区三百多条，全是聊天式的互动。有人教他怎么钉钉子，有人问他儿子学习好不好，还有人寄了两本种菜的书过来。"
　　
　　"这就是我说的沉淀。热度可以降，但信任不能丢。信任只能靠时间一天一天磨出来。咱们不急着变现，先把人留住。"
　　
　　"所以...."他在白板上一笔一划写下最后一行字。
　　
　　"快即是慢，慢即是快。"
　　
　　"这是一个持久战......"
　　
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