第843章 左右逢源的东丽

第843章 左右逢源的东丽 (第2/2页)

陈锋一边汇报，赵立冬低头翻看着资料，看到东丽这一栏，打断道：
　　
　　“其他外企都涨价了，这个东丽是怎么回事？”
　　
　　“这个确实是，日本京瓷拖延了交货工期，还有户田工业也涨价了。
　　
　　就这个东丽没有涨价，也没有减供。”
　　
　　陈锋回忆了一会，继续开口说道：“东丽南华分公司的佐藤，上个月底主动找了三鑫的刘德柱。
　　
　　他们说东丽甚至可以降价，目的就是要三鑫多给一些份额，还要日本市场的独家代理权。”
　　
　　赵立冬听完，嘴角慢慢浮起一点淡笑：“别人都在卡，这个东丽倒是聪明人，有点意思。”
　　
　　东丽是当年日本战争赔偿移交拉丝技术的对象，南华拿到了设备。
　　
　　但拿到技术之后，却给到了纺织厂，结果白白浪费了几年时间。
　　
　　现在不管是磁带还是计算机的磁盘，要么从3M进口，要么从东丽进口。
　　
　　还有一个户田工业，也是一个比较牛的存在。
　　
　　他们打破了3M在高端磁粉领域的部分垄断，也是三鑫的供应商之一。
　　
　　赵立冬想到是，此时的东丽，或者是跟着涨价的户田工业，就是突破口。
　　
　　不管是磁粉还是树脂薄膜等东西，都要从石油还有铁矿中提取。
　　
　　而南华，是日本化工、冶金产业绕不开的原料来源。
　　
　　所以要不说东丽是个聪明的企业，他不敢彻底绑在美国资本的战车上和南华翻脸。
　　
　　现在东丽想拿南华爆款电子产品的日本代理权，本质就是想多抓一块收益，给自己多留一条后路。
　　
　　“陈锋，你刚才说东丽愿意降价。降多少？要多少份额？”
　　
　　陈锋从包里拿出一份材料说道：“根据刘德柱的说法是，东丽的价格可以比现在低一成。
　　
　　但要三鑫把随身听磁带的聚酯薄膜全部从东丽进，而且日本市场的代理权给东丽独家。”
　　
　　“刘德柱怎么回的？”
　　
　　“刘德柱没答应，也没拒绝，他说要跟王福荣商量。
　　
　　而这个王福荣呢，还在洛杉矶跟美国，所以这个刘德柱是在拖延时间。
　　
　　还有一个事情，三鑫的刘德柱联系上了商务部的陈副部长，想让政府帮忙采购原材料。”
　　
　　赵立冬笑了一声：“东丽果然不安好心，它这是在左右逢源，两边都不得罪。
　　
　　英美资本要在卡我们的原材料，而这个东丽，确实想趁机把南华的市场份额拿过来。
　　
　　日本企业跟英美不一样，日本的市场小，资源少，得罪我们娜娜胡，可没有什么好处。”
　　
　　他将资料放下，对着何明说道：“东丽南华分公司的佐藤，还在升龙？”
　　
　　何明话少，回答的干净利落：“在，同时东丽南华分社的社长，不会轻易离开升龙。”
　　
　　“你明天去一趟，用商务部亚洲司的名义，去试一试佐藤。
　　
　　记住，不要答应任何事情，但是口头上要将好处统统给到。
　　
　　什么代理权，聚酯薄膜的独家供应，都可以商量，要让他觉得南华要跟东丽做大买卖。”