第438章 领先十几年的大招

第438章 领先十几年的大招 (第1/2页)

陈浩在白板上又写了三个词：
　　
　　1对1个性化、标准化教研培优、学习力习惯包装。
　　
　　林宇看着白板上的字，一头雾水。
　　
　　他挠了挠后脑勺，盯着那些字看了好几遍。
　　
　　“浩子，这又是什么意思？”
　　
　　陈浩转过身，将马克笔丢在会议桌上。
　　
　　作为重生者，他比谁都清楚未来二十年龙国教培市场的疯狂。
　　
　　如今是2001年，国内的家教市场还处于极其原始的散兵游勇阶段。
　　
　　家长想给孩子找个家教，只能去大学门口看电线杆上的贴纸，或者找那些两头坑钱的黑中介。
　　
　　提分全靠运气，遇到个会教的算祖坟冒青烟，遇到个只会自己做题不会讲的，钱就全打了水漂。
　　
　　整个行业毫无服务标准可言。
　　
　　而未来那些市值百亿的教培巨头，此时有的才刚刚萌芽，有的甚至连名字都还没想好。
　　
　　陈浩现在要教给林宇的是领先这个时代十几年的降维打法。
　　
　　“现在的教培属于野蛮生长时期。
　　
　　你不要去跟那些普通大学生抢一小时二三十块的散单。
　　
　　那是出卖廉价劳动力，赚的都是辛苦钱。
　　
　　我教你三招，让你彻底甩开所有的竞争对手。”
　　
　　陈浩指着白板上的第一行字。
　　
　　“先教你第一招，1对1个性化诊疗。
　　
　　这个能帮你快速抢占高客单价市场。”
　　
　　“诊疗？这不是医院看病用的词吗？”
　　
　　林宇满脸疑惑。
　　
　　陈浩点点头。
　　
　　“没错，就是给学生的成绩看病。
　　
　　产品的第一性原理是解决痛点。
　　
　　家长为什么要找家教？
　　
　　不是为让你陪孩子待那几个小时，真正的目的是为了提高孩子的学习成绩。
　　
　　你卖的不是家教的时间，而是要卖提分方案。
　　
　　你回魔都后，去找震旦大学、通大，还有你们魔师大的顶尖学霸，把他们组织起来，搞一个学霸诊疗团。”
　　
　　陈浩拿起笔，在白板上画了一个金字塔的模型。
　　
　　“传统的家教是广撒网，什么学生都接，最后累死累活赚不到钱。
　　
　　我们要找的是金字塔最顶端的那一小撮人，那些不差钱的家长。
　　
　　遇到这些家长，第一步绝不是直接排课收费。
　　
　　而是让家长把学生过去半年的大考小考卷子全拿过来。
　　
　　让学霸用专业的视角去拆解，哪里扣分，哪里薄弱，是基础不牢还是粗心大意。
　　
　　然后，出具一份专属的学习规划报告。
　　
　　魔都有多少有钱的家长？
　　
　　为了提高孩子的成绩，将孩子送进重点高中，他们不会像普通家长一样纠结补课费的价格。
　　
　　拿着这份报告，你一小时直接收他一百，甚至两百块！”
　　
　　林宇眼珠子差点瞪出来，声音直接拔高了八度。
　　
　　“一小时一两百？
　　
　　浩子你开什么玩笑！
　　
　　现在普通家教才二三十块，谁会花两百请个大学生讲课？”
　　
　　陈浩只想说林宇真是少见多怪，这哪到哪啊。
　　
　　未来海甸会有家长为了补课，九年花了上百万。
　　
　　“这就是服务溢价。
　　
　　高净值家庭根本不在乎钱，他们在乎的是确定性。
　　
　　你给他们一份专业的诊断报告，告诉他们你能精准解决孩子的问题，他们就会乖乖掏钱。
　　
　　二三十块钱的家教在他们眼里是廉价货，他们反而不放心把孩子交给廉价的老师。”
　　
　　

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