第239章 产业链级的深度布局【月票加更4k】

第239章 产业链级的深度布局【月票加更4k】 (第2/2页)

「你好，渡边信也。」
　　
　　他主动往前走了半步，微微欠身，礼数周全，目光却在桐生也哉身上停了一瞬：「加藤刚才提到你在三菱银行，刚好我最近遇到一些银行方面的事，想来请教一下。
　　
　　「」
　　
　　桐生也哉看了一眼加藤断，加藤断耸了耸肩，压低声音补了一句：「他家做纤维的，在大阪也算有点名气，不过最近在融资上卡了壳，你要是方便的话，聊两句就行。」
　　
　　桐生也哉收回目光，朝渡边信也笑了笑：「渡边先生客气了，请教谈不上。不过既然是加藤的朋友，方便的话可以简单聊聊。」
　　
　　夜风从街口灌进来，把路边一家便利店门口的塑料招牌吹得哗啦响。
　　
　　弥生水奈安静地站在桐生也哉身侧，没有插话，只是把布包的带子往肩上拢了拢，目光在几个人之间轻轻扫过。
　　
　　渡边信也看了一眼四周：「这里说话不太方便，对面那家咖啡店还开着，如果不耽误你时间的话」」
　　
　　桐生也哉看了一眼时间，七点多一点。
　　
　　课里的加班他本来就打算回去接着做，早半个小时晚半个小时差别不大。
　　
　　他侧过头看向弥生水奈，低声问了一句：「你赶时间吗？
　　
　　」
　　
　　弥生水奈摇了摇头。
　　
　　「那可以聊一段时间。」
　　
　　桐生也哉说。
　　
　　一行人穿过马路，推开吃茶店那扇带着铜铃的木门。
　　
　　店内不大，零星坐着两三桌客人，靠窗的位置空着。
　　
　　几人在窗边坐下，店员走过来，桐生也哉点了一杯热咖啡，弥生水奈要了一杯红茶，加藤断和渡边信也各要了一杯冰水。
　　
　　等店员走开後，渡边信也双手交握放在桌沿，身体微微前倾，没有绕弯子。
　　
　　「桐生先生，我家的公司叫渡边纤维，做的是成衣面料和成品代工，从面料织造、染色到成衣缝制，一条线都能走完。」
　　
　　他顿了顿：「客户主要是关西和中部地区的中高端服装品牌，也有部分出口到东南亚和欧美。」
　　
　　「过去几年生意还可以，年营收大概在两百亿円上下，利润率不算高，但胜在稳定。」
　　
　　他说到这里，目光在桌面上停了一瞬，像是在组织措辞。
　　
　　「但今年年初开始，下游几个大客户的订单量明显在收缩。」
　　
　　「以前一季下三次单的客户，现在改成两次，而且每次的订货量也压了不少。」
　　
　　「库存开始积压，应收帐款的回款周期也在拉长。」
　　
　　他抬起头，看着桐生也哉：「我父亲今年六十出头，身体不如以前了，家里的钱和关系一直是他管。」
　　
　　「我去找过几家银行，对方的态度都很谨慎，有的说我们的财务报表需要调整，有的说担保物评估不够，还有的直接说要等总行批覆。」
　　
　　「跑了一圈，钱没拿到，时间倒是拖了两个月。」
　　
　　他靠在椅背里，轻轻呼出一口气：「所以刚好碰到桐生先生，我就想着能不能请教一下。」
　　
　　「像我们这种做纤维的中小企业，眼下这个行情里，银行到底在看什麽？什麽样的融资方案更容易被接受？」
　　
　　他说完这句话，便安静下来，目光落在桐生也哉脸上，像是在等待他的回答。
　　
　　桐生也哉端起咖啡杯喝了一口。
　　
　　两百亿营收，中高端服装代工，出口占比不小。
　　
　　这个规模，说是中小型企业，绝对是渡边信也谦虚的说法。
　　
　　年营收两百亿这个数字，放在制造业里，通常对应规模较大的中型企业。
　　
　　甚至可能已经接近大型企业的门槛。
　　
　　一般来说，这种企业都有专门的财务课长或税理士负责银行对接。
　　
　　不过渡边信也刚刚接触企业事务，逮到机会就想问两句，他也能够理解。
　　
　　但渡边信也所说的问题，在现在也确实存在。
　　
　　下游订单收缩、库存积压、回款周期拉长—
　　
　　这些信息放在一起，已经勾勒出一个相当清晰的轮廓。
　　
　　这是行业周期的问题。
　　
　　桐生也哉终於开口：「渡边先生，你刚才说的那些情况，订单收缩、库存积压、回款周期拉长，这三项指标，不管放到哪家银行的审查部，都会被打上黄灯。」
　　
　　渡边信也点了点头，似乎早有预料。
　　
　　桐生也哉继续说道：「而且，纤维行业本身有一个天然的劣势，那就是资产结构偏轻。」
　　
　　「机器设备的二手残值低，库存面料又有季节性和时尚风险，银行在评估担保物的时候，对这类资产的处理折扣打得很低。」
　　
　　「你刚才说去跑了几家银行，对方态度谨慎，我猜，对方应该不是直接拒绝你，而是说需要补充资料或者需要总行批覆之类的措辞？」
　　
　　渡边信也的眼神微微变了一下，然後点了点头：「对，基本上都是这麽说的。」
　　
　　桐生也哉笑了一下：「这在银行内部的话术里，其实就是委婉的拒绝，因为他们找不到可以接受的理由，所以只能用走流程来拖着你。」
　　
　　渡边信也沉默了片刻，然後低声问了一句：「那————是不是真的没有银行愿意给我们贷款了？」
　　
　　桐生也哉没有立刻回答。
　　
　　他在整理着措辞。
　　
　　但也就在这一刻，他的眼前弹出了一块半透明的界面。
　　
　　【新的人生选项已触发】
　　
　　【渡边信也的困境，表面上是融资受阻，实则折射出泡沫破裂後关西制造业普遍面临的结构性危机。】
　　
　　【以你对经济大势的前瞻判断，以及手中握有的人脉资源与信息渠道，完全可以在渡边纤维的身上看到更辽阔的天地。】
　　
　　【此刻，你有三个选择：】
　　
　　【分叉一：给出常规建议，从银行业务角度出发，建议渡边信也调整财务报表、优化担保结构，走正常的融资申请通道。】
　　
　　（难度：★）
　　
　　【分叉二：建议转型路径，指出纤维行业的产能过剩与出口波动风险，建议渡边信也趁行业低谷期，转向高附加值或内需稳定的业务线，争取政府扶持资金。】
　　
　　（难度：★★★）
　　
　　【分叉三：以银行人的视角，提出一整套企业重组的结构性方案，利用宫泽集团的产业资源与东整会的信息网络，将渡边纤维的产能与关西地区正在萎缩的纤维产业进行整合，完成一次产业链级的深度布局。】
　　
　　（难度：★★★★★）