第16章 车祸的学费
第16章 车祸的学费 (第1/2页)周六早上七点，校门口。陈诺背着个旧双肩包，里面装着笔记本、笔、名片，还有两千块现金。苏晚已经到了，穿着浅色外套，牛仔裤，帆布鞋，手里拿着个文件夹。
大巴车停在不远处，车身上贴着“经济学院投资论坛”的横幅。已经来了十几个人，有学生，有老师。吴建国站在车门口，正在点名。
“陈诺，苏晚，这儿。”吴建国看到他们，招招手。
两人上车。车里坐了二十多人，大多是经济学院的研究生和高年级本科生。陈诺和苏晚在中间找了两个并排的位置坐下。
“这是论坛日程和嘉宾介绍。”苏晚从文件夹里拿出两份打印材料，递给陈诺一份。
陈诺翻开看。论坛在省城国际会议中心，上午主题演讲，下午分论坛。演讲嘉宾有证券公司首席经济学家、私募基金经理、创投机构合伙人。分论坛有四个方向：宏观经济、资本市场、创业投资、财富管理。
“你想听哪个分论坛？”苏晚问。
“创业投资。想了解下早期投资是怎么做的。”陈诺说。
“我也是。不过吴老师说，下午他主持宏观经济那个分论坛，让我们去捧场。”
“那就上午听完主题演讲，下午先去宏观经济，再去创业投资转一圈。”
“行。”
车开动了。清晨的城市还没完全醒来，街上车不多。陈诺看着窗外掠过的街道、店铺、行人。这座城市，他上辈子生活了十几年，熟悉又陌生。2008年，地铁还没通，高楼还不多，到处是工地。
“你昨晚几点睡的？”苏晚问。
“十二点。在办公室对账。”
“那么晚？周末也不休息？”
“事多。对了，谢谢你介绍王会计师，他讲得很清楚。”
“不客气。你看财报有什么收获？”
“收获是，财报只能反映过去，不能预测未来。但过去的表现，能帮我们理解公司的文化和能力。”陈诺说，“比如海天味业，连续十年净利润增长，现金流充沛，说明管理团队稳健，经营有方。这种公司，即使遇到困难，也更可能挺过去。”
“那万丰地产呢？三季报不好看。”
“是不好看。但它在行业高潮时没盲目扩张，现在低谷时在处置资产回血，说明管理层有危机意识。而且它在一二线城市的土储，是硬资产，只要不贱卖，就能熬过去。”陈诺说。
“你这么看好地产？”
“不是看好地产，是看好中国城镇化的大趋势。人总要住房子，尤其是好城市的房子。这个需求，未来二十年不会变。”陈诺说。
“你看得真远。”
“投资就得看远。看短了，容易被波动吓跑。”
车开上高速。苏晚拿出本书看，是《公司法原理》。陈诺闭目养神，脑子里在过账。
资产：现金四万（含今天带的两千），待售货值五万（证券公司剩的货），待收款三万（网吧分期首付），股票市值六万四。总资产约十八万四。
负债：应付账款两万四（赵峰货款），下周要付的货款三万四。总负债五万八。
净资产：十二万六。
下周的现金流：周一收网吧第一批货尾款一万，周二可能有新订单回款，周三要付货款三万四。缺口两万多。得在周二前把剩下的货卖掉，或者从别处调钱。
他想到股市里的六万四。如果取两万出来，缺口能补上。但取了，就错过可能的上涨。不取，现金流可能断。
两难。
先知说，投资要趁早，但现金流是企业的血液。缺血了，会死。
他需要平衡。
“想什么呢？眉头皱这么紧。”苏晚的声音。
陈诺睁开眼：“想现金流的事。生意做大了，钱总是不够用。”
“缺多少？”
“两三万。短期周转。”
“我这儿有点，不多，五千。可以先借你。”苏晚说。
陈诺愣了一下：“不用。我能解决。谢谢。”
“别硬撑。生意有周转不灵的时候，正常。”
“我知道。但你的钱，我不能动。”
“为什么？”
“因为……”陈诺顿了顿，“因为你是朋友。朋友之间，最好别有钱的牵扯。”
苏晚看了他一眼，没再坚持。
车开了一个半小时，到省城。国际会议中心很气派，门口挂着论坛的横幅，有工作人员引导签到。陈诺领了参会证，挂在脖子上。
会场能坐五百人，几乎坐满了。前排是嘉宾和领导，后面是参会者。陈诺和苏晚找了靠后的位置坐下。
九点，论坛开始。主持人介绍嘉宾，然后第一位演讲者上台，是某证券公司首席经济学家，讲“全球金融危机下的中国经济”。内容很宏观，数据很多，但核心观点就一个：危机很严重，但中国有政策空间，能挺过去。
“都是场面话。”苏晚小声说。
“嗯。但听个趋势。”陈诺说。
第二位是私募基金经理，讲“价值投资的实践”。他举了几个例子，说在2005年熊市底部买入茅台、万科，持有到现在，翻了多少倍。然后说现在又是历史性机会，要敢于在别人恐惧时贪婪。
“这话你好像也说过。”苏晚说。
“英雄所见略同。”陈诺笑。
第三位是创投机构合伙人，讲“早期投资的逻辑”。他说，早期投资看三点：人、事、势。人即团队，事即商业模式，势即行业趋势。其中人最重要，投错了人，再好的事也做不成。
陈诺听得认真。这人说的，和他做生意的体会很像。他现在的团队，老张技术好，周浩踏实，杨帆能干，刘强肯学。人对了，事就能成。
中午自助餐。陈诺和苏晚拿了餐盘，找了张桌子坐下。刚吃几口，一个三十多岁的男人端着盘子过来。
“这儿有人吗？”
“没有。请坐。”苏晚说。
男人坐下，看了看陈诺胸前的参会证：“科大的？学生？”
“嗯。大一。”
“大一就来参加这种论坛？不错。”男人递过来一张名片，“我叫徐航，做早期投资的。”
陈诺接过名片：徐航，启明创投，投资总监。他记得这家机构，后来很出名，投出过好几个独角兽。
“陈诺。这是苏晚。”
“你们对早期投资感兴趣？”徐航问。
“感兴趣。但没资金，只能先学习。”陈诺说。
“资金不重要，认知重要。你们现在在做什么？”
“做二手电脑回收翻新，卖给中小企业。”陈诺实话实说。
“哦？商业模式呢？”
“订单驱动。先找客户，收定金，再找货，翻新，交货。轻资产，周转快。”
“利润怎么样？”
“毛利率20%左右，净利率10%左右。但规模小，一个月做二三十万销售额。”
“不错啊。你大一就做到这个规模？”徐航有点意外。
“运气好，加上肯干。”
“团队呢？”
“五个人。一个技术，三个销售，一个客服。”
“你负责什么？”
“我负责找方向，找资源，管钱。”
徐航点点头，吃了口菜：“想过融资吗？扩大规模？”
“想过。但我们现在太小，正规投资机构看不上。而且，这个生意天花板有限，做大了管理复杂，利润会摊薄。”陈诺说。
“有清醒认识。那你下一步想做什么？”
“还没想好。可能做点别的，跟互联网相关的。但现在不懂，先学习。”
“互联网……”徐航想了想，“现在移动互联网刚起步，有机会。但竞争也激烈。你要是真有兴趣，可以多关注。有什么想法，可以找我聊。我们投早期，金额不大，几十万到几百万，但要求团队靠谱，方向清晰。”
“好。谢谢徐总。”
“不客气。年轻人，有想法，肯实干，不错。”徐航吃完，起身，“我下午还有会，先走了。保持联系。”
“徐总慢走。”
徐航走后，苏晚小声说：“他好像挺看好你。”
“客气话。投资人都这样，广撒网。”陈诺说。
“但至少是个机会。你要真想做互联网，可以多接触。”
“嗯。不过现在不急。先把眼前的事做好。”
下午，陈诺和苏晚去了宏观经济分论坛。吴建国主持，讲“四万亿刺激政策的影响”。讨论很热烈，有专家说能拉动经济，有专家说会加剧产能过剩，有专家说要防止通胀。
陈诺听得昏昏欲睡。这些宏观讨论，离他太远。他更关心具体的生意，具体的公司。
三点，他和苏晚溜出来，去创业投资分论坛。那里人少些，但讨论更务实。几个创业者在台上讲项目，投资人在下面提问。有做在线教育的，有做社交网站的，有做手机游戏的。
陈诺认真听。这些项目，有些他上辈子听说过，有些没听过。但共同点是，都在摸索，都不成熟，都需要钱。
“你觉得哪个有机会？”苏晚问。
“都不好说。但那个做手机游戏的，可能有点意思。现在智能手机还没普及，但迟早会普及。游戏是刚需。”陈诺说。
“可做游戏需要技术，需要创意，竞争也激烈。”
“是。但如果有好的团队，好的产品，可能跑出来。”陈诺想起上辈子，那些手游公司，后来市值几百亿上千亿。但现在，它们还默默无闻。
论坛五点结束。大巴车六点返程。陈诺和苏晚在会场外的长椅上坐着等。
“今天有收获吗？”苏晚问。
“有。至少知道投资机构是怎么看项目的。也认识了几个人。”陈诺说。
“那个徐航，你会联系他吗？”
“暂时不会。我们现在没什么可聊的。等有具体想法了再说。”
“你总是这么……清醒。”
“不清醒不行。走错一步，可能就掉坑里了。”陈诺说。
车来了。两人上车。返程路上，陈诺接到周浩的电话。
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