第26章 人人网上的段子

第26章 人人网上的段子 (第2/2页)

陈诺知道“校园宝”。上辈子，这个网站火过一阵，但后来被58同城收购，创始人套现离场。但现在，2008年底，它还很小。
　　
　　“网站我看看。另外，团队几个人？股权结构？盈利模式？”陈诺问。
　　
　　“团队就我和我女朋友，她学设计的。股权我80%，她20%。盈利模式，暂时靠广告，以后想做校园电商。但现在缺钱，没钱推广。”李想说。
　　
　　“十万，10%股份，可以。但我要一票否决权，另外，财务要透明。能做到吗？”
　　
　　“能！只要你投，什么都好说。”
　　
　　“周一，来我办公室，带商业计划书和财务报表。我看完没问题，签协议，打款。”
　　
　　“好！谢谢陈总！”
　　
　　挂了电话，陈诺想，十万，对他来说不是小数目。但校园信息网站，是流量入口，值得投。而且，李想这人，上辈子后来做了别的项目，也成了，能力应该有。
　　
　　关键是控制风险。一票否决权，能防止他乱花钱。财务透明，能随时监控。
　　
　　周六，创业沙龙。陈诺准时到创新大厦三楼。会议室不大，坐了三十多人，大多是年轻人，有几个中年投资人。徐航在，招手让他过去坐。
　　
　　“小陈，来了。今天三个项目路演。第一个是‘趣玩科技’，做手游的，你感兴趣的那个。第二个是‘校园宝’，做分类信息的。第三个是‘易修’，做家电上门维修的。你看看，哪个有戏。”徐航说。
　　
　　“校园宝的创始人，昨天找我了。我准备投十万，占10%。”陈诺说。
　　
　　“哦？动作挺快。那项目我看了，还行，但天花板低。校园市场就这么大，毕业后用户流失。你投的话，尽快退出。”徐航说。
　　
　　“明白。我打算持有两年，等巨头收购。”陈诺说。
　　
　　“有想法。行，看路演吧。”
　　
　　第一个项目，“趣玩科技”。创始人叫王锐，三十岁左右，前腾讯游戏部门。他演示了一款休闲手游，叫“水果忍者”，玩法简单，切水果得分。Demo完成度很高，画面流畅，音效有趣。
　　
　　“我们做了数据测试，平均用户留存率40%，七日留存25%。付费点设计在道具和关卡。预计上线后，月流水五十万。融资五十万，出让10%股份，投后估值五百万。”王锐说。
　　
　　陈诺知道，“水果忍者”后来火遍全球，下载量破亿。但那是2010年的事。现在2008年，智能手机还没普及，这游戏得等。但团队靠谱，产品有潜力。
　　
　　他举手提问。
　　
　　“王总，游戏不错。但有两个问题。一，目标平台是智能手机，但现在智能手机普及率不到5%，你怎么解决用户量问题？二，盈利模式，靠道具收费，但用户付费意愿如何保证？”
　　
　　“好问题。”王锐说，“一，我们同时开发Java版，适配功能机。功能机用户量大，虽然体验差，但能跑量。等智能手机普及，我们再转。二，付费意愿，我们通过社交功能刺激，比如好友排名，分享炫耀。另外，我们会和运营商合作，话费支付，降低付费门槛。”
　　
　　“运营商的合作，有进展吗？”
　　
　　“在谈。移动和联通都有兴趣，但分成比例在扯皮。”
　　
　　陈诺点头。回答合格。
　　
　　路演结束，徐航问陈诺：“投吗？”
　　
　　“投。五万，1%。但我要跟投协议，有下一轮优先认购权。”
　　
　　“行。我帮你谈。”
　　
　　第二个项目，“校园宝”。李想上台，明显紧张，PPT做得粗糙，但数据真实。两千用户，日活三百，发帖量五百。收入为零，支出每月五千。
　　
　　“我们需要钱做推广，拉新用户。计划在十所高校地推，发传单，搞活动。预计半年内做到五万用户，开始接广告。融资十万，出让10%股份。”李想说。
　　
　　底下有人问：“五万用户，能有多少收入？”
　　
　　“按CPC算，一个点击一毛钱，日活一万，一天一千，一个月三万。扣除成本，净利一万。但这是保守估计。”李想说。
　　
　　“太乐观了。校园广告价值低，品牌主不愿投。”有人说。
　　
　　“我们有本地商家资源，餐饮、培训、兼职。这些商家愿意投，因为精准。”李想说。
　　
　　陈诺没提问。他决定投，不多说。
　　
　　第三个项目，“易修”。创始人是个中年大叔，以前修家电的。模式是用户网上预约，师傅上门修。听起来不错，但团队太草根，陈诺没兴趣。
　　
　　路演结束，徐航带陈诺见王锐和李想。
　　
　　“王总，这位是陈诺，诺浩电子的创始人。他对你们项目有兴趣，想跟投五万。”徐航介绍。
　　
　　“陈总，年轻啊。欢迎。”王锐握手。
　　
　　“王总，游戏很好。我投五万，占1%。但我有个条件，下一轮融资，我有优先认购权，比例不低于本轮。”陈诺说。
　　
　　“可以。协议里写清楚就行。”王锐说。
　　
　　“李想，我们又见面了。十万，10%，一票否决权，财务透明。没问题的话，周一签协议。”陈诺对李想说。
　　
　　“没……没问题！谢谢陈总！”李想激动。
　　
　　晚上，陈诺在办公室拟投资协议。陆明远帮忙审核。
　　
　　“诺哥，你这两笔投资，十五万，现金够吗？”陆明远问。
　　
　　“够。公司账上还有二十万，投十五万，剩五万周转。下月有回款，没问题。”陈诺说。
　　
　　“但风险不小。手游和分类信息，都不是咱们的主业。万一亏了……”
　　
　　“投资本来就有风险。但这两个项目，团队靠谱，市场有需求。亏了，认。赚了，可能就是几十倍回报。值得赌。”陈诺说。
　　
　　“行。我听你的。协议我看了，没问题。明天打印签字。”
　　
　　周日，陈诺在人人网发了一条新鲜事。
　　
　　“刚投了两个早期项目，一个手游，一个校园信息网站。投资逻辑：人靠谱，事靠谱，市场在增长。很多人问我，为什么敢投？因为我相信，未来五年，移动互联网和校园服务会爆发。提前布局，等风来。如果你也在创业，需要资金或建议，可以私信。不保证投，但可以聊聊。”
　　
　　配图是路演现场的照片，还有他手写的投资笔记。
　　
　　这条又火了。评论里，有羡慕的，有质疑的，有求合作的。
　　
　　陈诺看着屏幕，想，人人网上的段子，不只是段子。
　　
　　是影响力，是杠杆，是连接。
　　
　　他用内容，建立了个人品牌。
　　
　　用品牌，吸引了机会。
　　
　　用机会，扩大版图。
　　
　　延迟满足，不是不做，而是做有长期价值的事。
　　
　　发段子，是。
　　
　　投资，是。
　　
　　创业，更是。
　　
　　现在，他种下的种子，又多了两颗。
　　
　　等它们发芽。