第67章

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谈判在省城的一家酒店会议室里进行。
　　
　　穆勒先开口，小周翻译。
　　
　　“陈先生，您的产品质量很好，我们很满意。现在谈合作的具体条款。”
　　
　　陈屿点点头。
　　
　　“我们的计划是，先试单，每个月采购一万斤冷冻鱼片。
　　
　　如果质量稳定，再扩大到每个月五万斤。”
　　
　　“价格呢？”陈屿问。
　　
　　“每公斤三美元。”
　　
　　陈屿在心里换算了一下。
　　
　　一公斤三美元，按现在的汇率，折合人民币十五块多。
　　
　　国内的价格，一斤鱼才几毛钱，一公斤不到两块钱。
　　
　　出口的价格，是国内的好几倍。
　　
　　他的心狂跳，但脸上没有表现出来。
　　
　　“穆勒先生，这个价格可以接受。”陈屿说，“但我有几个条件。”
　　
　　“请说。”
　　
　　“第一，付款方式必须是信用证。货到验收合格后，七天内付款。”
　　
　　穆勒跟法务商量了一下。
　　
　　“可以。”
　　
　　“第二，包装和运输由我方负责，但费用由贵方承担。”
　　
　　穆勒又商量了一下。
　　
　　“可以。”
　　
　　“第三，合同期五年，价格每年根据市场情况调整一次。”
　　
　　穆勒想了想。
　　
　　“可以。”
　　
　　谈判进行得很顺利，不到半天就达成了协议。
　　
　　双方签了合同，握手合影。
　　
　　送走穆勒，陈屿拿着合同，手还在抖。
　　
　　陈海在旁边，眼珠子都快瞪出来了。
　　
　　“哥，每公斤三美元？那不是比国内贵好多倍？”
　　
　　“对。”陈屿笑了，“这就是出口的利润。”
　　
　　“天呐。”陈海张大嘴，“那咱们不是要发大财了？”
　　
　　“别高兴太早。”陈屿说。
　　
　　“出口的成本也高。
　　
　　冷冻加工、包装、运输、检验检疫、代理费，都要花钱。
　　
　　算下来，净利润大概比国内高两倍左右。”
　　
　　“两倍也很好了。”
　　
　　“那倒是。”陈屿说。
　　
　　跟汉莎公司签了合同，陈屿面临一个新的问题，冷冻鱼片。
　　
　　汉莎公司要的不是活鱼，而是冷冻鱼片。
　　
　　这意味着，陈屿需要建一个冷冻加工厂。
　　
　　陈屿找到张建国，商量建厂的事。
　　
　　“张研究员，我想建一个冷冻加工厂，生产冷冻鱼片。您觉得可行吗？”
　　
　　张建国想了想。
　　
　　“可行。但投资不小。”
　　
　　“需要多少钱？”
　　
　　“厂房、设备、冷库，加起来大概三十万。”
　　
　　陈屿倒吸一口凉气。
　　
　　三十万，不是小数目。
　　
　　他现在的流动资金只有二十多万，不够。
　　
　　“可以贷款吗？”陈屿问。
　　
　　“可以。”张建国说，“你有出口合同，有HACCP认证，有O盟注册，银行应该愿意贷款。”
　　
　　陈屿找到孙明远，请他帮忙联系贷款。
　　
　　孙明远听了陈屿的计划，很支持。
　　
　　“陈老板，你这是好事。省里现在鼓励农产品出口，你这个项目符合政策导向。
　　
　　我帮你联系省农业开发银行，他们有专项贷款。”
　　
　　一个星期后，孙明远带了一个人来基地。
　　
　　那人四十多岁，姓刘，是省农业开发银行的信贷经理。
　　
　　刘经理参观了基地，看了出口合同、HACCP证书、O盟注册证书，还看了三年的财务报表。
　　
　　“陈老板，你的公司经营状况很好。”刘经理说。
　　
　　“贷款的事，我可以帮你报上去。但三十万不是小数目，需要省行审批。”
　　
　　

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