第414章 手机招商圆满收官，归家尽享温馨日常

第414章 手机招商圆满收官，归家尽享温馨日常 (第2/2页)

舍不得让渠道赚钱，再好的产品也沉不到下沉市场里去。
　　
　　对长远来说，这款手机本就不是用来赚大钱的。
　　
　　整个项目几乎没费多少研发精力：用成熟的公版方案改了外观模具，针对性优化了大电池、大听筒和骚扰拦截功能，剩下的全交给代工厂量产，轻资产、快周转。
　　
　　定价799元更是精准踩死了市场痛点——主打打工族、工地务工人员、中老年用户，这群人不追求花里胡哨的功能，要的就是续航久、抗摔耐造、声音大、操作简单。
　　
　　定价再往上走，销量立刻打折，毕竟这个群体手里并不宽裕；定得太低，又会拉低品牌调性，也挤不出足够的渠道利润。
　　
　　这个价位放在2007年的市场里，性价比堪称碾压。
　　
　　后世主打超长待机的飞利浦X500，2008年才上市，1720mAh电池、标称待机2个月，上市零售价直奔千元以上，照样卖成了续航标杆。
　　
　　而长远T1做到了2000mAh更大电池，加了来电短信防火墙、大功率听筒，零售价只定799元，比同级海外品牌便宜近三分之一，对下沉市场的吸引力不言而喻。
　　
　　当然，赵远从没把目光放在这点利润上。
　　
　　这款T1从立项开始，定位就是打基础的棋子：用一款走量功能机跑通供应链、绑定全国经销商体系、摸清线下渠道的玩法，顺便靠高性价比攒下第一波用户口碑。
　　
　　等后面智能手机和后续迭代的更优秀的功能机量产，这套现成的渠道网络和用户基础，才能瞬间爆发出最大的能量。
　　
　　功能机的利润只是开胃小菜，真正的大餐，从来都在后续的产品矩阵和移动生态里。
　　
　　讲完核心政策，赵远就下台离开了。他今天能亲自站台，已经是给足了渠道商面子了，剩下的产品细节、签约流程、答谢午宴，全交给手机业务临时负责人段凌风带队对接。
　　
　　这段时间从发布会筹备到跑贷款、盯渠道招商连轴转，他的神经绷了快一个月，此刻只想回住处踏踏实实歇会儿。
　　
　　车开到小区楼下，上楼推开门，家里倒是热闹。大哥赵炜、大嫂刘婉都在，三个孩子在客厅闹成一团，饭菜香从厨房飘出来。两个小的还在襁褓里，咿咿呀呀地哼着，时不时哭两声；
　　
　　五岁的大侄子赵域安跑前跑后，吵得一屋子都是烟火气。
　　
　　看见赵远进门，赵域安眼睛一亮，扯着嗓子喊了声“叔！”，迈着小短腿就扑了过来。
　　
　　赵远笑了笑，蹲下身子摸了摸他毛茸茸的脑袋。
　　
　　大嫂刘婉端着菜从厨房出来，笑着招呼：“小远回来了？正好，菜刚出锅，洗洗手就吃饭。”
　　
　　家里虽有保姆打理日常，但赵妈和大嫂总还是习惯亲自下厨做几个家常菜，觉得吃着踏实。
　　
　　赵远应了一声，牵着侄子的手回房间换下西装，再坐到餐桌旁时，看着一桌子热气腾腾的家常菜，连日奔波的疲惫，不知不觉就散了大半。