第312章 粮商挤破门

第312章 粮商挤破门 (第1/2页)

七月初，港城。
　　
　　临海的一栋三层贸易商行几乎都被腾空了，楼下的货栈照常过磅，二楼和三楼则全留给了华国采购团。
　　
　　主会议室在走廊东侧，两扇临街窗户敞着，鼓起的窗帘不时扫过窗台。
　　
　　隔壁还有个小会客室摆着茶具和沙发，专供等候的下一拨代表休息，再往外便是楼梯，来人一上来，会议室里就能听见脚步声。
　　
　　靠窗的柚木谈判桌上，样品袋、检验单和各港口的船期表分成几摞，楼下码头不时传来货轮的汽笛声、搬运工人的号子声......
　　
　　顾怀民坐在靠里的一侧，他的左手边是负责检验的粮食专家，右手边是熟悉国际结算的银行代表。
　　
　　翻译和记录员分坐两端，另一侧空着的位置，则是留给今天上门的粮商的。
　　
　　他最近一直在同各国的粮商打交道，又频繁往口岸跑，脸晒得比上次黑多了，身形也更精瘦了，不过说话时依旧总带着一点笑。
　　
　　顾怀民是个慢脾气。
　　
　　对方报价越高，他就越不着急，今天磨运费，明天磨保险，仓租、利息和损耗再单另算一笔，算（拖）到最后，往往不用他拍桌子，对方自己就把虚高的那部分抹掉了，所以最近的粮食采购进展颇为喜人。
　　
　　加国粮商哈里斯坐在他对面，圆胖的手掌压着报价单，额头上全是汗。
　　
　　他一边用手帕擦汗，一边把华方提出的还价往桌上一放。
　　
　　“顾先生，我就直说了，这不是还价，这是在割我的肉！”哈里斯的声音很大，“你们采购的规模确实惊人，可你们要求的价格，简直让我觉得这些小麦应该免费送给你们。”
　　
　　顾怀民笑了笑，把对方的报价单转过来，指尖点在其中一行上说道：“哈里斯先生，咱们谈的是长期、分批量的大宗供货，不是粮店里的零星买卖。”
　　
　　“况且贵国港口眼下积压着巨量小麦，仓租、利息和保管损耗，成本每天都在往上走。您把这些成本一起算进去，再看看究竟是谁在割谁的肉。”
　　
　　“那是市场造成的暂时困难。”哈里斯嘴硬道，“米国方面已经提醒过我们，同华国进行这样大规模的交易，需要谨慎评估政治影响，所以我个人承担的部分政治风险，也应该体现在价格里。”
　　
　　顾怀民没接这个话茬，只端起茶杯喝了一口，眼神不经意间朝侧门外的走廊看了两眼。
　　
　　隔壁坐着的，正是澳国的粮食代表安德森。
　　
　　这两眼看得哈里斯心里一紧，他顺着顾怀民的目光望过去，虽然只能看见半截走廊，却也明白对方是什么意思。
　　
　　你们不肯降价，自然有人肯降。
　　
　　顾怀民放下茶杯，还是不急：“哈里斯先生，您仓库里的小麦，每多放一天，就要多付一天的钱，咱们今天能把合同谈下来，您也能少压一批货。”
　　
　　哈里斯的手帕在指间绕了两圈。
　　
　　米国方面的‘招呼’确实让他心烦，可那些招呼可不能替他付仓库租金，更不能让粮仓里的小麦自己变成绿油油的富兰克林。
　　
　　而且华国这份订单若是落实，往后几个季度的出口计划他都不用愁了，而他哈里斯也会一跃成为加国妥妥的富翁。
　　
　　更要紧的是，澳国人就在隔壁，哈里斯进门时还看见了对方放在会客桌上的样品袋，他实在担心这笔生意被他们给撬走，前几个月澳国小麦的出口同样不顺，对方也正愁着找大买家呢。
　　
　　他咬了咬牙，语气终于软下来：“好吧，顾先生，你的谈判方式一点也不给人留余地。”
　　
　　顾怀民把空白草案往桌子中央挪了挪：“您若愿意在大宗价格上表现出诚意，我们也可以增加部分批次的采购，还可以把后续几年的优先供货权写进意向书中，您若坚持原价，澳国代表也很愿意进来同我们谈。”
　　
　　

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