第1109章 家的温暖

第1109章 家的温暖 (第1/2页)

“王掌柜过奖了。”苏明淡淡道，“都是百姓们自己肯干，我不过是做了些分内之事。”
　　
　　王德福心里暗暗点头，这位苏大人不骄不躁，是个做大事的人。
　　
　　没等多久，亲卫就提着食盒回来了。
　　
　　打开食盒，一股浓郁的奶香混合着茶香扑面而来。
　　
　　四杯奶茶整齐地摆在桌上，两杯冒着热气，两杯看着冰凉透爽，杯底沉着一颗颗乌黑圆润的珍珠，看着就十分新奇。
　　
　　王德福眼睛一亮，连忙拿起一杯热的，先闻了闻，然后小心地喝了一口。
　　
　　奶茶入口丝滑，茶香醇厚，奶香浓郁，甜而不腻。
　　
　　再喝一口，Q弹的珍珠顺着茶水滑进嘴里，嚼起来筋道十足，带着淡淡的薯香，口感十分奇特，却又异常和谐。
　　
　　王德福眼睛越睁越大，一口气喝了小半杯，这才放下杯子，连连赞叹。
　　
　　“妙！真是妙啊！这奶茶口感新奇，滋味醇厚，夏天喝冰的解暑，冬天喝热的暖身，一年四季都能卖！这珍珠更是点睛之笔，嚼起来别有风味！”
　　
　　他做了十几年酒楼，一眼就看出这东西的潜力。
　　
　　成本不高，售价却能卖得不低，而且独一份，没有竞争对手。
　　
　　只要推出去，绝对能成为盛德楼的招牌，甚至能带动整个酒楼的生意！
　　
　　“苏大人，这奶茶……真是您想出来的？”王德福忍不住问道。
　　
　　“偶然琢磨出来的。”苏明轻描淡写地带过，“王掌柜觉得，这东西能在青州府卖开吗？”
　　
　　“能！太能了！”王德福毫不犹豫，“别说青州府，就是卖到京城去，也绝对有人抢着买！苏大人，咱们明人不说暗话，这合作怎么个谈法，您划个道，小人绝不含糊！”
　　
　　他是真的动心了，生怕晚一步就被别人抢了先。
　　
　　苏明也不绕弯子，直接道。
　　
　　“合作很简单。珍珠、芋圆这些核心配料，由我苏家的工坊统一制作供应，王掌柜的盛德楼负责售卖。配方和制作工艺，我们不会外传，所有配料都必须从我们这里进货。”
　　
　　“利润方面，每卖出一杯奶茶，苏家抽两成利。售价由我们双方共同商定，王掌柜不能私自涨价，也不能偷工减料。”
　　
　　听了这话，王德福在心里快速算了一笔账。
　　
　　一杯奶茶的成本应该也就几文钱，售价至少能卖到三五十文，就算抽走两成，他还能赚不少。
　　
　　而且这东西是独家生意，薄利多销，走量也能赚得盆满钵满。
　　
　　唯一的问题就是核心配料握在苏家手里，等于命脉被人掐着。
　　
　　可转念一想，这配方本来就是人家的，人家不给配方也是应该的。
　　
　　而且有苏大人这块招牌在，合作也靠谱，总比自己瞎琢磨强。
　　
　　“没问题！”王德福当即拍板，“就按苏大人说的办！两成利，我们盛德楼干了！”
　　
　　苏明微微一笑，似乎早就料到他会答应。
　　
　　“还有一点。”苏明补充道，“这珍珠的主要原料是木薯粉。如今永安城正在大面积种植木薯，往后原料只会越来越多。如果盛德楼做得好，以后我们还可以拓展更多口味，推出更多新品。王掌柜若是有兴趣，也可以联系青州府其他酒楼一起做，到时候可由王掌柜来做这个中间商，至于你要赚多少，那便由你决定，反正我苏家的价格始终如一，大家有钱一起赚。”
　　
　　

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