正文_第188章 188 小项目

正文_第188章 188 小项目 (第2/2页)

“目前，民政厅已经初步同意把那块土地出让给我们了。其实你也是知道的，我对那个项目的兴趣不大，毕竟投资太少。”他说。
　　
　　我摇头，“如果搞房地产开发的话，投资也不少了。”
　　
　　“也就一两个亿吧。对于我们江南集团来说，低于十个亿的项目我基本上不管的。不管这个项目不一样，所以我要求上官随时给我汇报进度。”他说。
　　
　　我瞠目结舌地看着他：一两个亿还是小项目？我差点问出声来。
　　
　　他看着我笑，“今后你就会了解到我们集团的情况的。”
　　
　　我仿佛明白了，“你的意思是想认识一下那个人？”
　　
　　他点头，“老弟真是聪明人。我说过，这个人很难接触。他是我认识的省级领导里面最难接触的人。人家不需要钱啊？也不H色。人家是大知识分子，很儒雅，很有素质的领导啊。可是，我们江南集团要发展，就必须依托一位强有力的领导。实话对你讲吧，我们集团虽然号称实力雄厚，但是我们也很困难。最近几年我们扩张过快，在海外的投资好多都失败了。现在我非常担心未来的发展。”
　　
　　“那你干嘛看不起那些小项目？”我诧异地问道，“多多少少也是赚啊？”
　　
　　“老弟啊，有些事情你不知道。你不是搞企业的。任何一个项目要上马就需要一定的人力和财力，还必须要利用各种关系。我们江南集团已经不是小企业了，做任何事情都要考虑到形象问题。假如我们把时间和精力都集中在了那些小项目上面的话，企业的发展就会减慢，而且外界也会议论的。
　　
　　比如我刚才说的民政厅的那个项目，实话告诉你吧，我们根本就没有打算在那个项目上赚多少钱。但那毕竟是林厅长管辖的范围啊？而且里面还涉及到你们曾经打算搞的那个休闲中心。你说，我会让你们投资吗？当然，我也不愿意亏损的，我只需要赚回所有的成本就行。这下你明白上官为什么会考虑到搞房地产开发了吧？
　　
　　因为只有那样我们才可以完全收回成本。你们以前考虑的那个什么营销模式根本就不可行，那完全是你们不懂商业的人的一厢情愿。试想：谁会花上几十上百万去购买你们那个所谓的会员卡呢？钱再多的人也不会的啊。那个洪雅虽然懂得一点点商业，但她毕竟对那一行不熟悉。
　　
　　俗话说，筑巢引凤，你的巢都没有筑好，凤凰会无凭无故地飞来吗？当然，你们那个营销方案也有其中的道理和可操作性，问题的关键是，人家凭什么相信你们今后会达到那样的服务质量？
　　
　　正确的做法应该是：先建好、装修好那个休闲中心，然后试营业一段时间，那段时间最好免费，让别人真切地感受到哪里的服务。在这个基础之上再通过各种关系去拉进更多的客源。这样操作的话，今后的生意想不好都不行。”他缓缓地对我说，中途来与我喝了一杯啤酒。
　　
　　我不禁佩服万分。现在才发现自己以前的可笑。是啊，林育和我都不是做生意的人，结果都把这件事情考虑得太简单了。
　　
　　洪雅也很可能是林易所说的那样，也只是一个半桶水。