第1014章 咱俩一起卖保险吧
第1014章 咱俩一起卖保险吧 (第1/2页)饭局吃到下半场，包厢里的气氛更加熟络。
桌上的几道主菜已经撤了下去，换上了精致的广式茶点和几壶解腻的普洱。
大佬们各自端着茶杯，三两成群地拉着闲聊。
徐直军正和李一男凑在一起，低声探讨着下一代芯片架构的算力瓶颈。
宋河则和国家电网的代表聊起了西南地区储能基地的政策走向。
顾屿端着白瓷茶杯，拉开椅子，顺势坐在了王传福旁边的空位上。
“王总，今天台上的实测演示真是漂亮。”顾屿笑着给王传福的杯子里添了点热茶。
王传福侧过头，看了顾屿一眼，眼里带着几分警惕的笑。
“顾总，你这会儿凑过来，肯定不只是为了夸我几句那么简单吧。”
“这哪能呢，这不是想跟您随便聊聊嘛。”
王传福端起杯子抿了一口，指了指顾屿。
“我算是怕了你了。上次咱们俩在深圳大排档也是随便聊聊，结果聊着聊着，你就把回响全家桶牢牢钉进了比亚迪的车机ROM里，连底层的电池运行数据都被你打包抽走了。”
顾屿笑着摊了摊手，表情十分无辜：
“王总，那可是实打实的双赢。高德车机版现在算出来的真实可达续航误差不到百分之三，你们的车主体验可是实打实上去了。”
王传福摆了摆手，不想再在这个问题上纠缠。
“行了行了，你小子无事不登三宝殿。今天这局又憋着什么坏水？”
顾屿收起玩笑的神态，身体微微前倾，语气变得认真起来。
“我这次找你，是真有大生意要和比亚迪谈。一门为了星舟和比亚迪都有好处的大生意。”
王传福看着顾屿严肃的表情，也端正了坐姿。
“什么大生意？你手里还有什么底牌？”
顾屿压低了声音。
“王总，咱们俩一起卖保险怎么样？”
王传福愣了一下，端着茶杯的手停在半空。
他仔细看了看顾屿，确认对方没喝多，毕竟顾屿杯子里装的只是普洱茶。
“顾总，你没开玩笑吧？”
“绝对认真。”
王传福觉得有些荒谬，忍不住笑了起来。
“我就是一个造车卖车的，你一个搞互联网做软件生态的。咱们俩凑在一起去卖保险？”
“这跨界是不是跨得太离谱了点？”
顾屿并没有在意王传福的调侃，他端起茶杯喝了一口。
“王总，咱们都是一个阵营的。未来咱们都会死磕新能源这个赛道，对吧。”
王传福点了点头，这当然是战略方向。
顾屿放下茶杯，手指在桌面上轻轻敲击了两下。
“既然在同一条船上，您就没算过一笔账吗？”
“什么账？”
“车主买咱们的新能源车，后期的隐形门槛到底有多高。”
顾屿看着王传福的眼睛，抛出了第一个问题。
“现在的保险公司，是怎么对待新能源用户的，您心里应该有数吧。”
王传福沉默了一下，眉头皱了起来。
作为车企老板，他每天都会看到售后部门汇总上来的用户反馈，自然知道保险这块的猫腻。
顾屿没等王传福开口，直接报出了一连串的数据。
“咱们先说保费的计算方式。”
“现在市面上的新能源车，老百姓拿到双重补贴后，实际掏钱也就五六万。但去上保险的时候，保险公司却一律按照十五万的补贴前指导价算保费。这就意味着，几万块的车，保费跟十几万的燃油车是一个价。”
“再拿你们自家的腾势300来说，实际售价二十六万，指导价却逼近三十七万。光车损险这一项，车主一年就得多交好几千块的冤枉钱。”
王传福叹了口气，这个情况他当然清楚。
“这帮搞金融的精于算计，他们说发票上写着指导价，出了全损他们得赔一辆新车，所以必须按原价收。”
顾屿冷笑了一声。
“好，就算第一年按原价收说得过去。那第二年呢？”
“燃油车去续保，保额会按照残值逐年递减百分之十。到了新能源车这里，保额纹丝不动。”
“有些车主第二年的保费不降反升，甚至比第一年还要贵。”
顾屿看着王传福。
“您知道保险公司给出的理由是什么吗？”
王传福靠在椅背上，语气里带着些无奈。
“他们说新能源车没有残值评估模型，不知道该怎么定折旧率，所以不敢降价。”
顾屿双手交叉放在桌面上，身体再次前倾。
“连折旧率都不敢定，他们凭什么收那么高的保费？但这还不是最致命的。”
他伸出三根手指，语气加重了几分。
“最离谱的是第三点。一辆新能源车，电池占了整车成本的四到五成。”
“可是现在的任何一家保险公司，都不对电池单独承保。”
“自燃，不赔。泡水，不赔。电池正常衰减，更是连理赔的门槛都摸不到。”
顾屿越说声音越冷。
“车主拿着十五万燃油车的保费，享受到的保障范围却连个二手车都不如。”
“综合算下来，同样价位的车，新能源车的保费比燃油车高出百分之二十到百分之六十。”
顾屿看着王传福的眼睛，直击要害。
“用户买新能源图什么？图电费便宜，图一公里只要几毛钱。”
“结果呢？辛辛苦苦开一年省下来的电费，年底交保险的时候，连本带利全给保险公司吐出去了。”
“王总，这不是技术问题，这是在吸咱们车企和车主的血！”
王传福的脸色已经变得十分凝重。
顾屿刚才说的这些，其实也是困扰比亚迪销售前端的大麻烦。
很多原本对新能源车感兴趣的用户，在算完保险账之后，直接扭头去隔壁买了燃油车。
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