第456章 南海国宾的会员制度

第456章 南海国宾的会员制度 (第2/2页)

「最後一个是九五折的一次性黑卡，一张卡一万块，只能用一次，用完回收，而且可以八折找零。」
　　
　　「找零？」
　　
　　「对，黑卡是不记名的，谁都能拿着过来，相当於赋予它简单的金融属性。」想了想，陈芝虎低声解释了几句。
　　
　　黄浮生最先反应过来，「厉害啊这个黑卡，八折找零的甚至能当现金用。」
　　
　　「如果送礼不知道送什麽，一张卡就可以了。」
　　
　　「不过这麽大折扣会不会分薄利润？」汪总认真的问道。
　　
　　他也觉得这种会员卡很不错，可以迅速归拢资金，南海国宾的常客一定会喜欢。
　　
　　但高级白卡八五折和金卡八折优惠让他有些心疼，这些卡消费的话，酒店赚钱肯定要少一些。
　　
　　「汪总，会员卡制度最大的作用是稳定客源和增量。」陈芝虎稍微解释了一下。
　　
　　「如果你和朋友要出去吃饭，一家店人均消费200，一家店400，但400的那家店会员卡还没用完，并且菜确实很不错，那选择400这家店的概率就相当大了。」
　　
　　「这种会员卡最大的作用就是在客人选择的时候增加一个说服力。」
　　
　　「再一个就是增量，客人会显摆自己的会员卡，甚至钱没用完的时候主动去喊人来搓一顿。」
　　
　　「酒店大多都是周期性发展，总有低谷的时候，没有哪家店敢说自己年年红，我也不敢保证，但会员卡可以将低谷期给迅速度过，甚至让人感觉不到。」
　　
　　「折扣制度其实降低不了多少消费.……」
　　
　　首先金卡是送给大佬的，代表的是老板结交的人脉，这点给再大折扣都不过分。
　　
　　有些客人你不好请他吃饭，送上金卡就可以了。
　　
　　高级vip八五折优惠也只是少数，真正能在南海国宾消费十万块的，已经属於死忠消费群体了，给这个折扣不过分。
　　
　　「当然，如果这个折扣力度太大的话也可以改改。」
　　
　　汪总思索一番，确实有些挑不出毛病。
　　
　　黄浮生则是继续询问会员卡的细节问题。
　　
　　「除了黑卡以外，其他卡的消费不能找零？」
　　
　　「不能，真要把会员卡货币化，我怕有人来找麻烦。」陈芝虎无奈说道。
　　
　　在研究bp机的那个叼毛将来就是这麽干的，被捶了一顿才老实。
　　
　　「也是。」黄浮生点了点头，这种问题真的要注意。
　　
　　「我建议会员卡加上一个卡密，如果有亲戚朋友过来吃饭，可以直接报卡密消费。」
　　
　　陈芝虎拍了拍脑门，「这个已经有了，我忘了写在策划书上面。」
　　
　　会员卡制度是他从後世扒拉回来的成熟制度，怎麽可能没这方面内容。
　　
　　「会员卡的办理只留姓名和电话号码，电话号码拨过来就代表着同意消费，又或者通过简讯方式发送临时卡密。」
　　
　　这点有些麻烦，有些店直接用手机後四位当卡密来着。
　　
　　但南海国宾不一样，哪怕二店吃一顿饭人均也要四百以上，被盗刷很影响店铺形象的。
　　
　　如果有的客人想要给家人消费，提前电话通知又或者发送一个卡密就可以了。
　　
　　看到两人消化的差不多了，他再次抛出一个信息，「其实会员卡最大的好处就是，以後我们开分店会很容易。」