第748章 卖得越贵，患者越觉得有效

第748章 卖得越贵，患者越觉得有效 (第2/2页)

见效太慢，患者会重新回到那些夸张广告面前。
　　
　　“价格呢？”
　　
　　赵广平还是问到了现实问题。
　　
　　“现在连方子都没定。”
　　
　　“我只是先问方向。”
　　
　　“普通人长期吃得起。”
　　
　　林长生没有犹豫。
　　
　　“不能一盒卖几百上千？”
　　
　　“你想跟那些人一样？”
　　
　　赵广平立刻摆手。
　　
　　“不想。”
　　
　　他却没有完全放弃。
　　
　　“驱虫清源丸国内利润很薄，是因为要覆盖大规模公共卫生需求，这个产品或许可以留出正常利润。”
　　
　　“正常利润可以。”
　　
　　林长生看着他。
　　
　　“利用患者难以启齿坐地起价，不可以。”
　　
　　赵广平点头。
　　
　　这条界线看似简单，真正经营起来却极难守住。
　　
　　同样一款药，定价五十元可以有利润，定价五百元也会有人买。
　　
　　尤其是壮阳调理类产品，价格越高，某些消费者反而越愿意相信。
　　
　　医院如果真的进入这个市场，最大的诱惑并不是销量。
　　
　　而是患者愿意为隐秘需求支付远高于药材本身的价格。
　　
　　“先做临床需求报告。”
　　
　　林长生把两份资料交给韩笑。
　　
　　“不要写壮阳市场。”
　　
　　“那写什么？”
　　
　　“肾系与功能性健康咨询。”
　　
　　韩笑记了下来。
　　
　　“还要补哪些内容？”
　　
　　“先排除器质性疾病。”
　　
　　“前列腺、内分泌、心血管和药物影响都列进去？”
　　
　　“都列。”
　　
　　“心理因素呢？”
　　
　　“也列。”
　　
　　林长生停了一下。
　　
　　“不能什么都算肾虚。”
　　
　　韩笑点头。
　　
　　她比任何人都清楚，这句话是整个研究的底线。
　　
　　如果只想卖药，最简单的办法就是告诉每个患者都有肾虚。
　　
　　可真正负责的诊疗，首先要把不该吃补药的人挑出去。
　　
　　当天晚上的病例复盘，新来的三名毕业生也第一次旁听。
　　
　　陶然坐在最后一排，手里拿着观察本。
　　
　　她原以为会听到某个疑难重症的高深辨证。
　　
　　韩笑投到屏幕上的第一份病历，却只是一个服用保健品后心悸的年轻人。
　　
　　“谁先说风险点？”
　　
　　三名新人都没有开口。
　　
　　他们第一周只许观察，也不确定自己能不能回答。
　　
　　沈若晴看向许嘉木。
　　
　　“让你说话的时候可以说。”
　　
　　许嘉木站起来。
　　
　　“产品成分不明，可能含有未标注的西药成分。”
　　
　　“还有呢？”
　　
　　“患者有低血压表现，要排除药物导致的血管扩张。”
　　
　　江一帆继续追问。
　　
　　“如果患者不愿意留样，急诊能做什么？”
　　
　　许嘉木想了几秒。
　　
　　“记录产品名称、包装和服用时间，尽量拍照留档，同时向患者说明继续使用的风险。”
　　
　　“基本对。”
　　
　　江一帆让他坐下。
　　
　　下一份病历是严老师。
　　
　　主要问题看似是腰痛与肾虚咨询，真正需要优先排查的却是前列腺增生。
　　
　　陆晨曦看完检查资料，在本子上写下好几行。
　　
　　陶然则注意到，林长生始终没有急着给患者补肾。
　　
　　这与她过去见过的中医门诊不太一样。
　　
　　许多宣传里，腰酸、夜尿、乏力和性功能下降几乎都被归结为肾虚。
　　
　　林长生却不断把问题拆开。
　　
　　肌肉关节归肌肉关节，前列腺归前列腺，睡眠和情绪也各自分析。
　　
　　最后剩下的部分，才进入中医辨证。